May 11th, 2012

Невров Вадим, Мастер ВАН, nevrov, Master VAN, Невров

Печки-лавочки успешных коммуникаций



18 мая 2012 года в Воронеже состоится конференция "Маркетинг и управление сбытом".
На этой конференции я буду проводить мастер-класс по успешных коммуникациям.
Это ссылка на программу конференции: http://intservis.ru/menu/index.php?id=308


О чём будет мой мастер-класс "Печки-лавочки успешных коммуникаций"

Обоснование мастер-класса
Профессионально, то есть за деньги, я занимаюсь коммуникациями с 1993 года. С 1996 года – политическим консалтингом — от линейного менеджера до руководителя выборных кампаний губернаторов и депутатов «под ключ». 5 лет работы в Институте политического и военного анализа. Бизнес PR проекты, раскрутка компаний и продуктов, построение отделов продаж. С 2004 года – профессиональный бизнес-тренер, а также тьютор Открытого Университета Великобритании и Международного института менеджмента ЛИНК. При этом продолжаю работать на рынке коммуникаций и переговоров. Из крайних клиентов — РОСАТОМ, Ростовская атомная электростанция, Ленинградская атомная электростанция, Группа компаний Керама Марацци, Салоны продаж автомобилей Форд в нескольких городах.

Резюме мастер-класса
Вот как дом строится от печки, а лавочки расставляются в самом конце, так и успешные коммуникации — деятельность системная. И здесь желательно чётко различать, что есть печка — от чего всё строится, а что есть лавочки, на которых можно и посидеть, и потанцевать. Причём сами коммуникации — будь то PR кампания, переговоры или проведение изменений стоит рассмотреть в следующей логике: заключение контракта — кампания — фиксация и оценка результата — выход на следующие проекты. А в кампании есть смысл рассмотреть системный подход, и для построения содержания, и для построения формы печки. В общем так — смог найти или построить печку — будет успех и удача.

Пример: вы на переговорах по заключению контракта — что здесь печка, а что лавочки? Мой ответ таков — кооперативная цена — печка! А всё остальное лавочки — и ваш опыт, и ваши предыдущие проекты, и ваши супер-пупер идеи. Потому что, если вы действительно разбираетесь в коммуникациях, то сможете совместно с клиентом построить печку — найти кооперативную цену вопроса — а потом уже и всё остальное обсудить.

Вот в такой логике я проведу совместно с вами мастер-класс.

К этому моменту времени, я рассчитываю, что мой текст вас заинтересовал и вы практически готовы принять участие в мастер-классе. Тогда стоит обсудить план.

План: 
1. Обмен точками зрения — что есть успешные коммуникации. Определение проблемного поля.
2. Выявление печек и лавочек в обозначенных этапах коммуникаций.
3. Системный подход в деле построения успешных коммуникаций.
4. Примеры из личного опыта.
5. Обратная связь, обмен точками зрения, фиксация полезной информации.

Примечание:
• Мастер-класс будет интерактивным, так что от вас потребуется активное участие, а не только созерцание и формирование критической точки зрения.
• Наличие чувства юмора, позволит легко взаимодействовать с коллегами и со мной. Готовьте анекдоты и смешные истории — могут пригодиться. 
• Возникли вопросы — можете мне позвонить заранее +7 920 288 7777.


Это печки: